國內(nèi)變頻器廠商的發(fā)展之路  

                                                                 轉(zhuǎn)自《變頻器世界》

歐美品牌近幾年不變的主導(dǎo)地位

總體來說，2010年中國低壓變頻器市場外資品牌占據(jù)著75%左右的市場份額；不算臺灣廠商，國產(chǎn)品牌只占據(jù)1/4的份額，隨著英威騰、匯川等部分國產(chǎn)廠商的崛起，已經(jīng)或未來在資本市場的融入后生產(chǎn)規(guī)模及整體實力均有質(zhì)的提升，為爭奪中端市場外資廠商的市場份額提供了條件。預(yù)計在未來三年內(nèi)，國產(chǎn)廠商的市場份額將超過25%。

雖然在各項目領(lǐng)域中，海外品牌以高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)著一定的市場份額，但日前我國一些國產(chǎn)品牌通過自己的研發(fā)團隊設(shè)計出的產(chǎn)品，逐步穩(wěn)固自己的品牌地位，與海外品牌爭奪中國大陸市場。

研發(fā)創(chuàng)新是國產(chǎn)品牌的成長基石我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應(yīng)用水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比起步較晚，從目前我國經(jīng)濟形勢趨勢向好的前提下，自動化行業(yè)產(chǎn)品也會進入一個高速發(fā)展階段，而市場需求也隨之不斷擴大，國內(nèi)低壓變頻器廠商應(yīng)充分利用近些年以來，自身在市場、技術(shù)、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展低壓變頻器業(yè)務(wù)，將國產(chǎn)低壓變頻器產(chǎn)品立足本國市場、擴大在本國市場份額、并行銷海外。

技術(shù)永遠(yuǎn)是品牌存活于市場的基礎(chǔ)，國內(nèi)廠家應(yīng)該建立自己的研發(fā)力量，提高自身產(chǎn)品技術(shù)水平，創(chuàng)造成型的、適應(yīng)于市場需求的新產(chǎn)品。我國國產(chǎn)廠商的技術(shù)一直處于低端市場的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術(shù)水平后面去效仿，不如成立自己的研發(fā)團隊完善自己的產(chǎn)品線。國產(chǎn)廠商在研發(fā)方面，迅速建立自己的研發(fā)團隊，以國內(nèi)市場的需求為目標(biāo)導(dǎo)向，力創(chuàng)自己的品牌，獲得市場份額，從而面對未來的市場前景也會有十足的把握。

解決方案的轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶（解決方案）導(dǎo)向，已經(jīng)是自動化行業(yè)竟?fàn)幫苿酉碌谋厝悔厔荨τ谧冾l器也是一樣，它更應(yīng)該是作為解決方案的一部分而不是作為單獨的產(chǎn)品出現(xiàn)。

從目前的市場情況看，這種方向或多或少都開始滲透到企業(yè)的戰(zhàn)略中，也表現(xiàn)出一些不同的思路和選擇。

大型傳動——與工業(yè)的緊密結(jié)合

對于較大功率段，其本身就是以解決方案的形式在進行銷售。廠商的技術(shù)人員提供非常直接的支持，或者由行業(yè)的專業(yè)集成商進行服務(wù)。其所需要的技術(shù)、行業(yè)知識都是非常高的，其定制性的業(yè)務(wù)特征很明顯。銷售基本上是以行業(yè)為導(dǎo)向的，譬如鋼鐵類項目、水泥類項目、泵站管線類項目等要涉足這一領(lǐng)域，首先是具備合適的產(chǎn)品，這對目前多數(shù)變頻器公司是一個難以逾越的挑戰(zhàn)。其次，是對行業(yè)的理解，建立一支自己的或者以系統(tǒng)集成商為主的技術(shù)團隊，這也是需要巨大的資源投入的。

傳動的綜合解決方案——變頻器+電機+減速機

在相當(dāng)多領(lǐng)域內(nèi)，客戶需要關(guān)聯(lián)采購電機、減速機和電機的。而目前，多數(shù)變頻器供應(yīng)商并沒有后兩者產(chǎn)品。西門子在并購flender 后，真正具備了變頻器、電機和減速機三者業(yè)務(wù)。不過其竟?fàn)幜Φ恼先匀辉谶M行中，還未大范圍的實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售或者解決方案銷售。西門子這一戰(zhàn)略布局的未來效果或許能夠為此提供一些經(jīng)驗，但由于各種原因這種解決方案的前景并不明朗。

oem的綜合電控解決方案——plc+hmi+變頻器/伺服

在oem客戶面前，這種解決方案是相當(dāng)有吸引力的。當(dāng)然，前提是有良好的性價比和技術(shù)支持。從市場的實踐來看，具備這種解決方案能力的廠商，在市場上的進攻性表現(xiàn)是比較明顯的。這種相互的帶動作用不僅有益于變頻器，更重要的意義是相互的帶動，以及一旦達(dá)成銷售后所獲得的高客戶忠誠度。

目前我國大陸低壓變頻器市場的品牌格局

近幾年中國大陸各地區(qū)份額比例

我們的建議國產(chǎn)低壓變頻器廠商正在迎接一個新世紀(jì)的到來。本研究部對國內(nèi)廠商有如下幾點建議：

將行業(yè)進行到底。海外的廠商大多已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品涉及的行業(yè)也較多。從產(chǎn)品線涵蓋的范圍是否較廣這個角度來研究，國內(nèi)廠商是很難在較短的時期內(nèi)達(dá)到海外廠商的水平，而國內(nèi)廠商應(yīng)專注于某一行業(yè)的產(chǎn)品，做好做大做深，做好某幾個行業(yè)的產(chǎn)品，做好行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品，建立商家對國內(nèi)廠商品牌產(chǎn)品的信任與忠誠度，那么企業(yè)從這一應(yīng)用行業(yè)中得到的利潤也會相當(dāng)可觀的。

不要小看經(jīng)濟較不發(fā)達(dá)地區(qū)。華南與華東是經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，從大陸市場來看，國內(nèi)廠商可以暫時“放棄”這方面的市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟較不發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地區(qū)可能正在發(fā)展中，廠商與廠商之間的競爭相對較弱，廠商選擇一個相對有經(jīng)濟實力的城市（或省）并立足于此，再漸漸發(fā)展周邊地區(qū)，以點帶面。國內(nèi)市場有一種先入為主的思想，對薄弱地區(qū)采取先投入也許將會帶來不小的收益。

加大宣傳。在電子信息如此發(fā)達(dá)的今天，是一個“酒香也怕巷子深”的年代。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時首選國產(chǎn)低壓變頻器，這也是國產(chǎn)低壓變頻器的一個優(yōu)勢，但是當(dāng)真正決定使用國產(chǎn)低壓變頻器時，很多用戶不知道哪些國產(chǎn)低壓變頻器比較好，有時也不知道怎么使用國產(chǎn)低壓變頻器，這就是國產(chǎn)低壓變頻器宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網(wǎng)絡(luò)為平臺的在線研討會、展會宣傳、行業(yè)的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應(yīng)選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴大知名度。

充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優(yōu)勢在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個oem的首要問題，對于存在價格優(yōu)勢的國產(chǎn)低壓變頻器這是一個機遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢，把握機遇。